同比增长16% 拓陆者皮卡超江淮初建竞争新格局

       据皮卡销量数据显示，4月，皮卡终端销量为42388辆，同比增长9.4%。福田拓陆者同比增长16%，涨幅赶超行业增长比重，成为除长城、江西五十铃外，唯一一家实现正增长的品牌，连续稳固行业增长前三名。

       拓陆者黑马傲人之姿势不可挡，尽显千里马之态。究其原因，拓陆者销量持续攀升的关键主要在于其精准布局立体化产品矩阵，先于行业进行数字化营销，躬身入局把掌控渠道建设，上线下县常态化，以及国内商用车领军集团福田汽车的研发技术实力背书。

       精准布局立体化产品矩阵打造核心竞争力

       本着以客户为中心，市场为导向的业务方针，拓陆者持续不断地研发升级满足用户的多元需求，产品矩阵初见立体化。拓陆者驭途自上市以来一直因为超高的颜值和实力深受用户喜爱。近期这款智能潮流高端大皮卡也因热销再次炙手可热。拓陆者驭途基于全新高端P3平台打造，集Topower高性能顶级动力、Tough高安全坚固防护、T-LINK高智能科技于一身的潮流、智能化大皮卡的标杆产品，代表着皮卡乘用化、高端化的发展趋势。

       作为“商用专业皮卡”，拓陆者旨在为用户提供专业化商用皮卡的解决方案，通过浸入式的场景化研究，持续打造多元化的专业商用产品。近期上市的拓陆者平箱皮卡，1805*1580*440mm尺寸的货箱取消轮毂包罩，有效地释放了更大的车箱容量，载货容积增加290L，提升高达10%，在同等条件下可承载更多货品，让用户多拉快跑赚的更多。5月12日，刚刚上市的海运版皮卡经过阴极电泳线工艺并采用游轮级防腐涂料，让全车的耐腐蚀性一举提升60%，防腐年限长达16年，领先行业的超强防腐确保长期维持车辆的高性能运转、进一步保证驾乘环境的安全。

       除拓陆者驭途、胜途、福田新征服者3以及近期上市的平箱版、海运版多款重磅车型。清风版、掀背版、快捷版等车型也将陆续上市。6月，搭载2.5T柴油动力车型，也将正式面市，为用户提供多款柴油动力车型选择。下半年，拓陆者将推出2米车宽的战途皮卡、8AT天窗都市版以及猎行版等多款车型，全面打造专业皮卡的品牌形象。届时，拓陆者将在中高端市场获得更多的市场认可。

       品牌营销数字化开辟销量增长新路径

       因疫情的影响，产销等多个环节受阻，拓陆者进行营销变革，特别是在“售车”环节大力创新，实施线上直播购车模式。先后举办了215情人节专场直播、3月“女神节”线上直播订购会、3至4月拓陆者智能工厂云鉴会系列直播活动。值得一提的是，五场直播全网观看量达500万，销售车辆近400台。远超行业直播观看量以及对销量的助推作用，无不证明直播营销的可行性和发展潜力。

       德国工业4.0+工艺加持智能制造实力为销量背书

       作为国内首屈一指的商用车企业，福田汽车为拓陆者的研发和生产提供了强大的技术支持和资金支持。覆盖中国、德国、日本的全球化的研发中心和技术中心，为拓陆者产品提供了最前沿的产品设计和技术组合方案；集合全球一线汽车配件厂商打造的供应链体系，让拓陆者皮卡每一个零部件都可以与欧美品牌一较高低。

       投资35亿打造的拓陆者智能工厂，是国内皮卡行业唯一一座依据德国工业4.0+模式打造，从生产源头就保证了拓陆者产品的超高质量。智能工厂从分拼线至主线，采用德国KUKA机器人智能操作，车间主线自动化率达100%；生产线柔性化布置，总拼采用Open Gate技术，可实现四平台八车型批量生产，实现个性化车身大规模混流制造，为打造高质量高品质的产品提供了强有力的保障。此外，俗称“世界上最贵的洗澡盆”的电泳线一池溶液就投资600万，经过这一工艺处理，可使车辆在原有10年防腐的基础上，再延长6年防腐防锈，整车防腐防锈达到16年，远远领超行业标准。

       不仅如此，拓陆者采用国际领先的制造全过程检测仪器技术，配备三坐标精度仪、动态四轮定位仪、智能电解测厚仪，可实现零部件、生产过程及整车质量全周期控制。创建的DPS+SPS+AGV的智能物流模式，可实现物料单台套自动配送，完善的自动化标准化的生产模式，极大减少了员工拣配作业时间，不但大大提高了工作效率，更是降低零部件装配差错问题，最大化的确保整车的出厂质量。

       总裁带队躬身入局上线下县趋向常态化

       拓陆者积极贯彻福田汽车集团的“赢、勤、快”营销文化，于2020年初，提出“躬身入局、上线下县”的战略口号，并将其付诸实践。当大部分车企因为疫情寸步难行的时候，拓陆者核心团队已经一头扎进一线市场，走到了用户身边。3月2日起，福田拓陆者事业部党委书记、总裁方宜士亲自带队，率皮卡核心团队成员相继走访了206家一、二网及意向渠道，重点考察了部分县网及个别镇网，不仅倾听经销商伙伴的心声，为其进行市场诊断，还通过多方式、高频率地与用户沟通，洞察市场真实需求。

这场与众不同的特殊旅程时间长达两个月，将拓陆者皮卡做大做强的决心让团队人员分秒必争，方宜士“三过家门而不入”、多位成员“舍小家为大家”，即使在疫情肆虐期间，拓陆者核心管理及销售人员仍然守在市场第一线。整个拓陆者团队上下一心、默默耕耘的精神不仅大幅提升了渠道软实力，也让众多经销商成为了铁粉。更重要的是，这次身体力行的“躬身入局、上线下县”实践，让拓陆者团队收获良多。由拓陆者打造的躬身入局的可持续的强大执行力，为其迅速的增长注入源源不断的动力。

       与此同时，拓陆者针对市场变化不断进行优质渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分销网络模式，呈现多元化的渠道形态。渠道开拓方面，一年时间内，凭借完善的产品线和领先的硬实力，拓陆者先后吸引了香港大昌行、辽宁红运集团、新疆亚中基电等皮卡行业中实力雄厚的汽车销售代理商加入，打造了集“产品优势”、“渠道优势”、“服务优势”和“资源优势”于一体的立体化销售服务网络，为拓陆者跻身头部皮卡品牌奠定了坚实的基础。

       截止目前，福田皮卡已经走过了20多个年头。在皮卡有望全面解禁红利的当下，迎来了迄今为止最大的发展机遇。5月份，拓陆者持续推出最高三年免息，5000元增换购补贴等促销政策。加上清风版、快捷版、基建版等车型的上市，5月份必将继续延续这一亮眼成绩。相信，凭借好的产品、强的渠道以及一系列的品牌和促销活动，2020年全年拓陆者将会交出一份更加完美的答卷。斐然成绩不仅促使拓陆者皮卡成为黑马，还会将其培养成一匹骏马，甚至是千里马。